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業績アップを目指す住宅リフォーム会社集団です。
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外装リフォーム以外のリフォーム業績アップノウハウ、チラシ、ツールの申し込み
外装リフォーム以外のリフォーム工事の集客・見込み案件、成約案件を増やしたい方へ
こちらは、２０１０年まで公開していたリフォーム業績アップやったろ会の
提供するリフォーム事業、業績アップのノウハウ、ツール類です。
価格等を２０１１年用に改訂していますので、ご覧の上、興味のあるものがありましたら、
お申し込みバナーよりメールにてご連絡ください。
これは、
１）ポスティングチラシ（戸建て用お知らせチラシ、マンションポスティングチラシ））
２）情報提供型メニューチラシ＋（チラシ対応表）
３）ショールーム祭りチラシ
４）市民リフォーム祭りチラシ
５）市民リフォーム相談会チラシ
６）現場見学会基本モデル
７）塗装現場見学会チラシ
いずれのチラシも、２００３年から以降の
５年間で一時代を作り上げた、やったろ会で生まれた、
リフォーム顧客獲得用の集客チラシです。
すべてのチラシの基本モデルを実物とともに、データに致しました。
それを、あなたへご提供できます。変更・訂正して使ってください。
さらに、これにプラスして、メニューチラシのチラシ対応表も、
セットでおつけすることにいたしました。
やったろ会の集客チラシの特徴としては、
・反響、レスポンスがある
・収益性がある
・再現性がある
・作り込む必要がない（毎年、何回も使える）
という特徴があります。
ですので、全国どのような地域でもそのチラシのコストに見合った充分な
成果が出せるものをピックアップして、そろえています。
なのでこれで、集客に関してはまずトライしていただくことが
できるでしょう。
まず、最初に実行していただきたい集客法の７つの基本のツールです。
少なからず、この７つの基本形・集客チラシモデルがあなたの会社の
大きな手助けとなるのは間違いありません。
価格は、データ付で全部まとめて５万円です。
チラシのデータが７セットとチラシ対応表がセットです。
まずは結果を出すべく、実践をスタートされていってやってみましょう。
チラシの一部訂正や、原稿訂正などのメールサポートは随時受け付けています。
まずは、ポスティング「お知らせチラシ」からがんばっていきましょう！
さらに、続けてのサポートは、集客段階をやりはじめた方から、
営業段階で使うことのできる、
「やったろ会・営業ツール・サポートセット」です。
当たり前といえば、当たり前すぎるかもしれませんが、リフォーム営業を強化するときに、
一番の基本の基本である、「リフォーム工事の概算金額の提示」をお客さまに
スピーディーに行うためのものです。
価格はやはり、何らかの根拠、正当性があるかのようにお客様に提示できることが
一番やりやすいことでしょう。
もしお客さまとの呼吸が合えば、会社やあなた自身の使い方で
即効性が見込まるツールです。
このツールセットの中には、
１）リフォーム工事価格表ファイル、やったろ会モデル
２）２３つの増築プラン・積算価格表
３）粗利３５％リフォーム見積書作り解説テキスト
リフォーム工事価格表ファイル、やったろ会モデル
増築プランブック
粗利35％リフォーム見積書作り解説テキスト
の３点セットが含まれています。
こちらは実物のツール・ファイルで、具体的には
紙ファイル２冊＋テキストにまとめたものを、
あなたの手元へご提供致します。
もともと、営業に力を入れたいと思っているならば、
このツールの活用で営業活動の時間短縮と
効率の向上になりますので、役に立てることが可能です。
または、今の営業力がもうひとついまいちで、自らも営業は苦手かな・・・
という社長さんの場合は、このツールや価格表を手元に持ちながら、
お客さんとの商談に使っていくことで、少しの手助けにはなるはずです。
工事価格をほぼ正しくスピーディーに伝えられるので、
イベントや現場調査でのお客様からの相談の対応はすこぶるよくなることは
間違いありません。
こちらは、現在非売品です。
１００ページ近くになるファイルが２つと、見積書作成のノウハウをまとめたテキスト
のセットです。
こちらもやってみることで、必ず実践で答えが出ますから、
まずは価格表営業ツールを手に入れて、実践をスタートされていってからお確かめください。
そして、次からのサポートはリフォームの注文をとるためには、
もっと強力なサポートです。
それは、「お客様からの信頼獲得のための後方支援ツール」
「やったろ会・信頼獲得４つの小冊子・サポートセット」+会社案内簡易版です。
やはり、今も昔も、基本中の基本ですが、
お客様からリフォームのオーダーをいただく三大要素は、
品質×価格×納期＋これに「信頼」です。
特に、リフォーム受注においては、いかに「信頼」の獲得が大切か・・・」
そして、今、大手との戦いが激しくなっているなか、
中小リフォーム店の営業接客において磨きに磨かなくてはならないスキルは、
営業スピード×提案クオリティ×面会タイミング×意見交換コミュニケーション
＋これに「信頼。」の５つの指針ということになってきています。
どんな商売でもそうかもしれませんが、最終的にお客様の購入の意志決定に、
必ずついてまわるのが、お客様自身が、あなたおよびあなたの会社への
信頼が心から持てたかどうか？
になってきますよね。
では、それを、リフォーム会社としてどのようなカタチで
具体的にお客さんに知らしめるか？
ですが、これには一番てっとり早い方法として、ちまたでよく使われています、
「小冊子」というものがやはり今でも効果が絶大です。
これがやはり、地味ですが、お客様への信頼獲得には、今でも絶大な破壊力があるのです。
そこで、やったろ会としては、文章を書けない、小冊子を作ることが出来ない中小規模の会社でも、即時、「信頼を獲得できる小冊子」を作ることができるサポートとして、
全国でも数々の実績を上げている
１）悪質リフォーム対策講座 冊子
２）賢いリフォームどうするこんな時？２００７年版 冊子
３）新築ＶＳリフォーム、建て替えかリフォームか？冊子
４）外壁塗装工事・信頼獲得用、小冊子
の４つの冊子をセットで、「実物のサンプル」と「データまるごと渡し」が可能です。
データをお渡しすることによって、あなたは自分のプロフィールや自社の会社名の
をつけた冊子を訂正・変更して作っていただき、「自社発行」の「信頼獲得小冊子」と
して使っていただきたいのです。
「自社発行」で、「社長自らが書いた冊子」ということにすると、イベントで配るにせよ、
社員が営業ツールとして小冊子を使って会社案内・会社紹介をするときにせよ、
お客様から見たあなたの会社の印象が、
「社長さんが自ら本まで書いている会社なのね。すごいね。」
ということになり、信頼の獲得には絶大な効果があります。
なんといっても、本（小冊子）に社長自らの写真とプロフィールまで入れて
配っているわけですから・・・。
これで、悪いことなどできようもありませんからね。
信頼されるよりありません。（笑）
なので、小冊子を使って、お客様から見て信頼できる会社に感じてもらえることで、
リフォーム案件の受注に対しては、その後の営業活動の後方支援という大きな力と
なってくれるのです。
この小冊子作成サポートは、４つの冊子と実物のサンプル、データまるごと渡しを
セットにして、価格は１０万円です。（外装リフォームのみは５万円です）
７０ページ近くある小冊子が３冊と、マスコミ受けする、悪徳リフォーム対策講座
（既に取材実績、プレスリリース成功例が多数あります）を
セットにしての内容ですから、実践で使えば必ずすぐに結果が出ますので、
お客さまの信頼獲得を目指したい人は、まずはこの小冊子をサポートを利用し、
営業活動を強固なものにしていってくださればいいかと思います。
そして、まだまだあります。
ここまで来ましたら、一通り、リフォームしたいお客様に対応することができる
営業ツールと、信頼をしていただける資料が充実したわけですから、
必然的にリフォームイベントの開催をすることができますし、
やるタイミングになってきてますよね。
いわゆる、メーカーショールームを借りて行う「リフォーム相談会」や、
地域の市民会館・文化会館を借りて商品の展示をする「市民リフォーム祭り」。
公民館などの会議室を借りて机とパネルのみで開催する「市民リフォーム相談会」などの
リフォームイベントの開催のことです。
（集客チラシの基本モデルは先ほどの集客セットに入ってます。）
これらのリフォームイベントを開催するにあたって、必ず欠かせないのが、
「リフォーム施工事例」の展示パネルです。
展示パネルは、来場してもらえるお客様のために、
リフォーム会社として見やすいものを用意しておくべきですし、
お客様に喜んでいただけるものの中で、一番、展示会に彩りを加えるものですので、
絶対、必要になってきます。
イベントをやる際には必ず用意してください。
これを、すでに手作りで作られている会社さんもあります。
ホームセンターなどでパネルの材料などを買ってきて、写真を大きく引き延ばして、
コツコツと作成すればいいのですが、
そうでない方、たとえば、
・今まで施工事例の写真を撮影、ストックしていなかった、会社さん。
・あるいは、写真はあるが、写真をパネルに作り直すヒマがない会社さん。
・そもそもどんな展示パネルをどれだけ作ったらいいのか、わからない会社さん。
立ち上げたばかりの会社さんは自分の現場や営業が忙しく、
このように資料をストックしておく余裕がないのが通常です。
ですので、やったろ会としては、そのような方でも即、パネル作りを間に合わせるために、
１）リフォーム祭りイベントパネルセット
（看板３台＋ビフォーアフターパネル２７枚）（税別５０万円・材工とも）
２）リフォーム相談会イベントパネルセット
（看板１台＋ビフォーアフターパネル１７枚）（税別３８万円・材工とも）
１）リフォーム祭りイベントパネルセット一覧
２）リフォーム相談会イベントパネルセット一覧
の２パターンのセットを用意しています。
ビフォーアフターの施工事例パネルは両方とも、同じものを使っておりますので、
この２つの違いは、プラスアルファのポップやパネルの枚数と価格の違いだけです。
市民リフォーム祭りイベントパネルセット（現在改訂中です）。
リフォーム相談会イベントパネルセット（現在改訂中です）。
納期は３週間ほどで到着させることができます。
このパネルセットが思いのほか、人気があり、口コミだけで今までに
１０社ほど納入しましたが、
まだまだ必要とされているリフォーム会社さんがいるのでは、と思いましたので
今回、２００９年からは、広く公開させていただくことにしました。
また、データだけ販売してほしい、パネルは自社エリア近くの看板屋さんに
頼みたい・・・。という方も、なるべく対応しますので、ぜひお知らせください。
★そして最後に・・・・
そして、最後に、ものすごい破壊力のあるツールをご紹介します。
それは・・・・
やったろ会の５年間で、数々のツールを作り上げましたが、
「もっとも営業成績に直結する、破壊力のあるツールを一つあげよ」と言われたら、
私は間違いなく、次のツールを一番に、それもダントツの一番にあげるだろうと思います。
それは何かと言いますと・・・・。
答えは、本当に、地味なようですが、すべての営業においての基本である、
「会社案内」の冊子
これに行き着いてしまうのです。
先ほどの小冊子と同じように、この会社案内、やったろ会のモデルというものは、
「お客様からの信頼を勝ち取る」
というものに一番の目的においてますので、その目的のみに作り込まれています。
それと同時に、次のような効果をねらっています。
あまりに圧倒的な会社案内による資料で、
「お客様に相見積りをとらせない。」
「営業マン・自社が商談の主導権を持つこと。」
「営業活動を極力ラクに、スムーズに商談に持って行ける。」
という効果を実現させる目的で作られたものです。
この効果はすでに実証済みです。全国各地で効果確認ができています。
そして、もう一つの目的。
それは、大型リフォーム案件獲得のためです。
そこで、リフォームイベントで配布用の会社案内と、
大型案件獲得用の会社案内大冊子の２パターンを用意しました。
大型案件獲得用の冊子は実際に使用したリフォーム会社さんから、
「その破壊力はハンパではありませんでした。」
という報告が来ています。
営業活動のある段階で、お客さんに渡すと、効果てきめんなのです。
そのある段階とは・・・
を説明する前に、会社案内大冊子の内容を一部紹介させてください。
まず表紙からはじまり、
・３ページにわたる社長挨拶
・会社概要
・ミッションステートメント
・お客様への宣言書、宣誓書
・スタッフプロフィール（全スタッフ１ページ、質問付き
・警告！悪徳リフォーム会社のトラブルに巻き込まれないように！
・お客様から届いたお便りの紹介（３０ページ以上）
・しかしこんな声もあります（未成約ハガキの生の声→改善点）
・職人紹介
・追加工事のお知らせ
・保証とアフターフォローについて
・リフォームの流れ（ステップ１〜ステップ８）
・７つの安心ご契約システム
・プラン申込みのおすすめ
・プラン申込みシステムとは
・プラン申込み後の流れ（ステップ６）
・リフォーム工事にかけるご予算について
・相見積りの取られ方について
・役に立つ小冊子の無料配布のご案内
・お客様のご質問にお答えします！（Ｑ＆Ａ１６個）
という構成になっています。
これらが、この超破壊力のある信頼獲得ツール、
やったろ会、会社案内大冊子の中身となっています。
実際、これだけの圧倒的かつ充実した会社案内資料のあるリフォーム店、
工務店があなたの近くにあるでしょうか？
まず、ないでしょうね。
だからこそ、あなたがこの武器を自分の商圏内で使えば、
てきめんに効果が発揮されるのです。
ただし、この会社案内はページ数も多いので、見込み客の誰かれかまわず
配布するのには向いていません。
これは、と思われる見込みのお客様だけに「貸し出し」して使ってください。
配って差し上げる用の資料は、
・リフォームイベント配布用、会社案内（見開きＡ４、４ページ）
で充分です。
差し上げる用の会社案内と、プラスアルファで本格的な会社案内を渡して、
現場調査後の商談に入る前にしっかりと読んでいてもらう、
という風な使い方をするのがプラン申込みステップへの早道となります。
これが、今のところ、やったろ会の、究極の会社案内ノウハウです。
それでは、この会社案内ノウハウ、今まで公開してこなかったのですが、
２０１０年、この最終兵器・ツールノウハウの公開価格はいくらか・・・？
と言いますと・・・
リフォームイベント配布用、会社案内が実物＋まるごとデータ渡しと
大型案件獲得用、会社案内大冊子が実物＋まるごとデータ渡しで１０万円で提供します。
一応、両方で１セットになりますので、いずれも、実物のサンプルとデータまるごと
渡しとしてご提供しますので、すぐさま自社で作りかえていただき、使用して
いただきたいと思います。
本当に、これだけの会社案内を作成することができれば、私は自信を持って言えますが、あなたの会社は、リフォーム店として、一気にグレード・営業パワーが上がります。
しかも、これほどの会社案内は、例えば明日、あなたの会社の社員一人に給料３０万円払うから、よく似たものを１ヶ月で作ってみてよ。
と言ったとしても、まず作れる人はいないと思います。
それが、今回、データであなたのもとに手に入るわけですから、
大型案件の多いリフォーム会社さん、これから大型案件が来るであろうと予測される方、
は、必ず使っていただきたいと思います。
特に、やったろ会のリフォームイベント基本形をマスターされた方、
全ての方に作っていただいて、使ってみてもらいたいものですね。
全国で、この冊子が活躍することを想像するだけで、興奮してきます。
どれだけ、中小リフォーム店の経済効果を押し上げられるか？
と、思うと、本当にワクワクしてきますね。
はい・・・・。
それでは、これにて、ひとまず２０１１年の業績アップツールの公開と
紹介を終わらせていただきます。
あとは、「リフォーム祭り取材ＤＶＤ ３０本・５年分」（５万円）と、
「新人リフォーム営業合同研修会ＤＶＤ ７本組」（５万円）
が、ありますが、このＤＶＤも含めて、やったろ会ツールを全てそろえられた方は、
リフォーム会社として、多くの人たちを幸せにしていただきたいと
思います。そのお手伝いを、私、舘本行生が影ながら、
人生をかけてお役に立てさせていただきたいと思います。
２０１１年以降もますますリフォーム業界は激戦が予想されます。
需要が少ないのか、供給のバランスが多いのか、ともかく
我々、中小リフォーム店は、争いごとは好まないとはいえ、
大手または他店と戦いながらも、お客様から認められる
努力をし、変化に対応しつづけていかなくてはなりません。
私も、もう３８才です。
もう、若手と呼ばれるほどの年ではありませんが、これからも、しっかりと、
リフォーム業界の発展とひとりの影響力のあったコンサルタントとして、
業界と消費者であるお客様に貢献していきたいと思っています。
それでは、２０１１年、あなたのリフォーム事業に光りが差しこみ、
無事、１年間を通して、業績が上げられますように・・・・
心からお祈りします。
平成２３年 １月１日 リフォーム業績アップやったろ会 舘本行生より